A partire dalla prossima settimana, all’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale, inizierà la seconda stagione del ciclo di interviste a studiosi della persuasione, comunicazione ed argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici, imprenditori e top managers, e chi ne ha scritto best sellers. Fino ad oggi ho parlato con alcuni dei migliori persuasori italiani, ma, prima di iniziare con il nuovo ciclo, che vedrà protagonisti alcuni tra i più promettenti studiosi di persuasione e comunicazione in Italia, sono andato oltre oceano a ricercare, in ogni angolo del globo, i migliori al mondo, ed oggi, quale puntata speciale d’inaugurazione, riporto l’intervista con uno di questi: James Pesch.

In questo ciclo esaminiamo alcune delle migliori arringhe (closing arguments) della storia, analizzandole e spiegando - passo passo - perché hanno funzionato. Seconda parte dell'arringa di Gerry Spence nel caso Karen Silkwood contro la centrale nucleare Kerr-McGee Corp.

Hai ricevuto una chiamata da parte del direttore della tua banca che ti informa che sono state bloccate alcune somme sul tuo conto corrente a seguito dell'avvenuto pignoramento da parte dell'Agenzia delle Entrate? Il tuo datore di lavoro ti ha informato che parte del tuo stipendio è stato pignorato dal Fisco?

Hai ricevuto un preavviso di fermo amministrativo da parte dell'Agenzia delle Entrate in cui ti viene intimato un pagamento di imposte o contributi, con l’avvertimento che se non pagherai ti bloccheranno l’auto o la moto (iscriveranno un c.d. fermo amministrativo)?