Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per richieste e opinioni scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
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1) Nell’approcciarti alle trattative evita di pensare che non riuscirai a raggiungere un accordo ed evita di pensare che vuoi sconfiggere l’altra parte e farla uscire perdente dalle trattative: in entrambi i casi si potrà intravedere tra le righe questo atteggiamento e le trattative ne risentiranno.
2) Tenta di trovare una soluzione dove ciascuna delle parti si “sente” vincitrice.
3) Tieni a mente il risultato che ti prefiggi di conseguire.
4) Osserva la tua controparte con attenzione, nei gesti, nelle espressioni facciali e nel tono della voce; tieni in considerazione queste informazioni.
5) In alcuni casi è meglio chiedere alla tua controparte qual è la sua proposta, per enfatizzare che si stanno tenendo in considerazione le sue esigenze; ma ricorda anche che vi sono dei casi in cui ti sarà utile fissare per primo il prezzo iniziale delle trattative e quindi dovrai fare la prima proposta.
È fondamentale svolgere le trattative preparati, dopo aver individuato nel dettaglio i punti che si è disposti a concedere e quelli che si considerano non negoziabili.
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