Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per richieste e opinioni scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
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1) La retorica, in sostanza, rappresenta l’arte di influenzare le persone attraverso le proprie parole, siano queste scritte o pronunciate. Non c’è nulla di intrinsecamente negarivo nella retorica perché in fondo tutto è riconducibile alla retorica (buona o cattiva che sia, efficace od inefficace che sia).
2) Secondo gli insegnamenti classici di Aristotele, la retorica inizia con l’invenzione, parte creativa, che si sostanzia nell’individuare cosa è possibile dire in relazione ad un dato argomento, o in altri termini cosa si cerca di dimostrare ed i motivi e ragioni che si possono sviluppare a tal fine.
Individuato ciò, Aristotele indica tre modalità persuasive: a) ethos, basato nell’autorità e credibilità di chi argomenta, b) logos, la “logica”, che fa leva sulla ragione, c) pathos, che fa leva sulle emozioni.
3) Successivamente, occorre costruire una struttura efficace e disporre gli argomenti nell’ordine corretto.
Per rendere le tue argomentazioni efficaci puoi dividere le tue argomentazioni in 6 “momenti”: - l’introduzione, sezione in cui si fa leva sull’ethos, e si acquisisce l’attenzione e la fiducia di chi ti ascolta; - la narrazione, in cui esponi in maniera oggettiva e generalizzata la tematica; - la divisione, in cui contrapponi i punti di contrasto tra la tua tesi e quella della tua controparte; - la prova delle tue argomentazioni, in cui fai leva su logica (logos) e razionalità per provarle; - la confutazione, in cui anticipi gli argomenti ed obiezioni della controparte replicando alle stesse in maniera efficace; - conclusioni, dove puoi usare il pathos / emozione per “muovere” chi ti ascolta.
4) È preferibile evitare un linguaggio ricercato e piuttosto concentrarsi su un linguaggio semplice e diretto.
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