Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per apprezzamenti e considerazioni scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
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Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco
ALCUNI DEI SERVIZI DEI PROFESSIONISTI
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DIPARTIMENTO TRIBUTARISTI
✅ Ti difendiamo da cartelle, avvisi di accertamento o verifiche fiscali, e combattiamo nel processo per farti ottenere l’annullamento o ti rappresentiamo per trovare un accordo con l'Agenzia delle Entrate e ridurre il debito;
✅ Ti aiutiamo, grazie agli strumenti della pianificazione internazionale: - a proteggere il tuo patrimonio, conti correnti, immobili, beni, e renderli "intoccabili", con trust, società estere od altri strumenti avanzati di protezione; - a ridurre o azzerare le tasse pianificando il trasferimento all'estero della tua impresa, attività e/o dei tuoi assets, aprendo società estere, o trasferendo la tua residenza fiscale all'estero, utilizzando tutti i paradisi fiscali a tuo vantaggio; - a creare un PIANO B, per tutelarti qualsiasi cosa accada in Europa, anche acquisendo molteplici permessi esteri di residenza permanente o di lungo periodo, o persino seconde cittadinanze;
DIPARTIMENTO PENALISTI
✅ Ti difendiamo e creiamo per te la strategia migliore per arrivare alla tua assoluzione totale.
DIPARTIMENTO CIVILISTI
✅ Ti aiutiamo a far valere le tue ragioni, e puoi affidarci il compito di scrivere e diffidare o “denunciare” - in qualità di tuoi avvocati - chi non ti ha pagato o chi ti sta recando un danno od un disagio.
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I punti individuati di seguito sono pensati in riferimento alle sole negoziazioni ed al rapporto con le controparti con le quali ci si prefigge di trovare un accordo. Non sono invece adatti ad impostare la strategia nei casi in cui le due posizioni siano valutate da un terzo giudicante.
1) La maggior parte delle pretese può essere negoziata, è semplicemente questione di individuare “come”.
2) Prima di tutto individua la persona che ha il potere effettivo di negoziare.
3) Spesso è possibile trovare una soluzione che soddisfi i bisogni di entrambe le parti, e che lasci entrambi i soggetti soddisfatti (la mentalità più funzionale alla negoziazione, secondo l’autore, è una mentalità win-win, in cui entrambe le parti si sentono soddisfatte della soluzione raggiunta).
4) Comprendi quali sono i punti su cui ruota il tuo potere negoziale e quello dell’altra parte, e sfruttali per creare la giusta leva.
L’autore di questo libro, specificamente dedicato allo studio della negoziazione, afferma che non conta tanto il tuo reale potere negoziale ed il reale potere negoziale dell’altra parte, ma quanto potere negoziale “percepisci” di avere e quanto potere negoziale “percepisce” di avere la tua controparte.
5) Crea le condizioni per cui l’altra parte si senta a disagio a dire no, e non essere vittima della stessa strategia. Uno dei modi migliori è far “investire” l’altra parte nella negoziazione il più possibile.
6) Informati e cerca di avere in mente il quadro più preciso possibile in ordine ai punti di forza, di debolezza, ai limiti ed alle esigenze della tua controparte negoziale. Più sei informato più la tua posizione negoziale sarà forte.
7) Instaura un rapporto personale “positivo”. La parte che simpatizza per te sarà più propensa a venir incontro alle tue richieste in sede di negoziazione.
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