Il presente corso è volutamente semplificato. Consideratelo una prima introduzione al mondo della persuasione e comunicazione per chi non l’ha mai studiata, ma non ha nulla a che vedere con i corsi avanzati menzionati nella sezione CORSI, che invece sono corsi avanzati, sono creati esclusivamente e specificamente per avvocati, sono completamente trasformativi, e sono orientati al risultato.
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Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco
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STRUTTURA DEL CORSO
1. Introduzione alla persuasione: cos'è e perché è importante per gli avvocati.
2. Le basi della persuasione: comprensione del pubblico, utilizzo delle emozioni, uso del linguaggio e della voce.
3. La teoria dei sei principi di persuasión di Cialdini: autorità, simpatia, scarcità, coerenza, accordo sociale, reciprocità.
4. Esercizi pratici sulla persuasione: esempi di discorsi persuasivi e role play per mettere in pratica le tecniche apprese.
5. Strategie avanzate di persuasione: utilizzo delle storie e dei dati, creazione di un messaggio coerente e coeso, utilizzo di tecniche di negoziazione.
6. Persuasione in azione: esempi di casi reali in cui la persuasione è stata cruciale per il successo della causa.
7. La persuasione nel diritto: come utilizzare la persuasione nella redazione di documenti legali e nella conduzione di cause in tribunale.
8. Persuasione verbale e non verbale: come il linguaggio del corpo può influire sulla persuasione e come utilizzarlo a proprio vantaggio.
9. Persuasione in situazioni di conflitto: tecniche per gestire le obiezioni e per risolvere i conflitti in modo persuasivo.
10. Persuasione in ambienti virtuali: come utilizzare la persuasione in email, videoconferenze e altre forme di comunicazione online.
11. Conclusione: riepilogo delle tecniche di persuasione e suggerimenti per continuare a sviluppare le proprie abilità in questo campo.
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Introduzione alla persuasione: cos'è e perché è importante per gli avvocati.
Benvenuti al nostro corso di persuasione per avvocati! In questa lezione, parleremo di cos'è la persuasione e perché è così importante per la professione legale.
Inoltre, esamineremo alcune delle caratteristiche di un buon persuasore e impareremo alcune tecniche fondamentali per persuadere il nostro pubblico.
Ma prima di iniziare, facciamo un passo indietro e chiediamoci: cos'è la persuasione?
In generale, la persuasione è il processo di influire sulla opinione o sull'atteggiamento di qualcuno.
Nel mondo legale, la persuasione è fondamentale perché spesso dobbiamo convincere giudici, avversari, giurati e altri interlocutori a prendere una decisione a nostro favore.
Ma cosa rende un avvocato un buon persuasore?
Ci sono alcune caratteristiche comuni ai persuasori di successo: sono in grado di comprendere le esigenze del loro pubblico, sanno evocare le emozioni appropriate, utilizzano un linguaggio e una voce efficaci e sono coerenti nel loro messaggio.
Nelle prossime lezioni, esamineremo ognuna di queste caratteristiche in dettaglio e vedremo come metterle in pratica.
Per il momento, concentriamoci sulla comprensione del pubblico.
Quando persuadiamo qualcuno, è importante comprendere le loro esigenze, i loro desideri e le loro paure.
Ciò ci permette di parlare in modo più efficace al loro interesse e di presentare il nostro caso in modo più persuasivo.
Per esempio, se stiamo cercando di convincere un giudice a concedere un'ingiunzione, dobbiamo considerare non solo l'impatto logico e giuridico che le nostre richieste hanno nella mente del giudice, ma anche l'impatto emotivo. Sappiamo benissimo che è spesso possibile sostenere una tesi sia in un senso che nell'altro citando giurisprudenza, ma per farci dar ragione, dobbiamo fare in modo che il giudice voglia darci ragione, anche emotivamente, e non solo logicamente.
Come possiamo comprendere meglio il nostro pubblico?
In generale, a prescindere dall'ambito legale, un buon modo è fare domande e ascoltare attentamente le risposte.
Inoltre, possiamo fare ricerche sulla nostra audience, ad esempio leggendo i loro profili social o le loro dichiarazioni pubbliche.
Per finire, ecco un esercizio pratico per la prossima lezione (di natura extra giuridica): immaginate di dover persuadere un gruppo di investitori a finanziare il vostro progetto. Prendete un foglio di carta e scrivete un elenco delle loro esigenze, dei loro desideri e delle loro paure.
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Nella prossima occasione vedremo la seconda lezione riguardante “le basi della persuasione: comprensione del pubblico, utilizzo delle emozioni, uso del linguaggio e della voce”.
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